Wer heute kein Neugeschäft generiert, ist morgen tot. (w&v 4/2003)

Vielen Unternehmen fällt es schwerer, neue Kunden zu akquirieren. Besonders in wirtschaftlich schwierigen Situationen wird oftmals die Parole ausgegeben: "Wir müssen mal wieder ein paar neue Kunden bekommen." Das Ergebnis: Irgendwer telefoniert die gelben Seiten ab und wundert sich hinterher, dass keine Erfolge eintreten. Akquise kann man das schwerlich nennen.

Erleben Sie Neukundengewinnung mit System. Strukturiert und systematisch wird Ihr gesamtes Unternehmen kundenorientiert ausgerichtet. Zahlreiche Tipps und Tricks für Ihre tägliche Praxis werden Sie begeistern.

Lernen Sie Marketing- und Vertriebsvorteile zu bilden, Ihre potentiellen Kunden zu bestimmen, die Aufmerksamkeit Ihrer potentiellen Kunden zu gewinnen, potentielle Kunden auf unterschiedliche Wege anzusprechen, kontinuierlich Kundenkontakte zu generieren sowie Akquise-Projekte erfolgreich abzuschließen.

Das Deutsche Institut für Marketing hat für dieses Seminar den internationalen Deutschen Trainingspreis 2009 gewonnen.

Aus dem Inhalt
Neue Kunden wollen umworben werden. Lernen Sie:

• Marketing- und Vertriebsvorteile zu bilden,
• Kunden zu bestimmen,
• die Aufmerksamkeit Ihrer potentiellen Kunden zu gewinnen,
• auf unterschiedlichen Wegen Ihre Kunden ansprechen zu können,
• kontinuierlich neue Kundenkontakte zu generieren,
• Akquise-Projekte erfolgreich abzuschließen und dies alles mit eigenen Ressourcen und kleinem Budget.

• Die Vision / der Wettbewerbsvorteil: Wer bin ich, was kann ich, warum sollte mein Kunde mein Produkt kaufen?
• Warum Kunden kaufen? Selbstbild & Fremdbild.
• Wer ist mein Kunde und wie komme ich an ihn heran?
• Systematische Planung meiner Akquise-Maßnahmen! Der Vertriebs- & Marketingplan - Spielen Sie auf allen Tasten des Marketingklaviers.
• Doing! Termine / Gespräche / Vertragsabschluss / Betreuung. Mit System zum Erfolg.
• Projektmanagement im Vertrieb

Stimmen aus den bisherigen Seminaren:

„Man glaubt ja immer, man weiß schon alles. Es ist schön zu merken, dass es noch so viel Neues zu lernen gibt. Danke!“
Thomas Franke, Sachsendruck GmbH

„Ich habe viele pos. Denkanstöße bekommen.“
Ein Teilnehmer, Bad Nauheim 15.03.2005

Zielgruppe: Mitarbeiter aus dem Bereich Vertrieb, Außendienstmitarbeiter und Unternehmer.

Abschlussart: Zertifikat

Max. Teilnehmer: 8

Sonstiges: Dieses Seminar wird auch Inhouse angeboten.

Dauer: 2 Tage

Ihre Investition: € 967,- zzgl. MwSt.

Buchungsnummer: EN

Termine:

• Mo, 08.11. - Di, 09.11.2010 in Köln